婓讯：聚焦智慧家庭入口 做超出用户预期的产品

   物理世界和数字世界正在加速融合，永无止境的技术革新与层出不穷的新应用深刻改变着每个人的日常生活、思维模式，亦冲击甚至颠覆着传统的通信市场格局和商业模式。上海斐讯（PHICOMM）正聚焦智能化命题，构建一个全面覆盖个人到社会的智慧生态圈，而家庭宽带终端业务是其中不可或缺的一块拼图。

  “智慧家庭是一个万亿级的市场，而婓讯专注于为用户解决通讯和应用的问题，围绕连接打通壁垒，降低用户进入智慧家庭的门槛。我们的方案优势在于按需、灵活，让智慧家庭变得拥有无限可能。”婓讯SOHO BU营销中心总经理董永志在接受专访时表示。

  作为斐讯布局智慧家庭的主力，其无线路由产品既是用于家庭接入的无线路由器，也具有智能网关的属性。截至目前，其300M无线速率的FIR系列累计销量超过了1000万台；千兆双频路由PSG1208一经发售即获好评，在天猫双频类别中单月销量排名第一。

  做超出用户预期的产品

  作为一家出身数据通信的公司，婓讯在路由领域已经有了较长时间的累积，拥有基于不同用户族群细分的广泛产品阵营，产品销往70多个国家和地区，而SOHO BU亦贡献了其整体收入中的约30%。

  婓讯旗下的无线路由产品涵盖了各阶层用户需求，包括提供基础上网功能的150M-300M的FIR系列智能家庭网关、面向商铺的600M-1200M的HGE系列商用招财网关、基础能力更强且具备多项功能的300M-1200M的PSG家庭物联网关，以及专门针对智能家居领域的HEM智能家电网关。

  其中，PSG1208上市后迅速收获了市场认可。在天猫，这款新品上架仅两月即排名双频类别单月销量第一，在全部路由器中亦名列前茅，月销量现已超过4万台。在董永志看来，PSG1208之所以能够在同质化严重的市场中脱颖而出赢得青睐，最根本的原因即是聚焦用户的设计思路，致力于“在满足用户需求的同时尽最大可能超过用户预期”。

  为研究用户需求，婓讯此前还开展过一次调研。结果显示，用户对无线路由器的最大需求就是“信号强、覆盖面广”、“信号稳定、不易掉线”和“无线速率高”，此外“颜值”也越来越受到关注；而所能接受的价格范围在50-100元之间的比例最高、其次是100-200元之间，业已接受100-200元的价格区间。

  “覆盖、稳定、速度、外观，样样做到用户满意用户就会为此买单，而婓讯更是都做到了‘超出预期’。我们在PSG1208上采用了最好的射频器件和最高标准的软件优化技术，保证信号传输更远、穿墙能力更高、确保了用户使用的稳定性，而作为一款千兆产品它的速率也毋庸多言。同时，在外观设计上我们又特意强调大气，让人感觉可靠。”董永志说。

  “从销量来看，尽管用户仍在2.4G上，但是向2.4G/5G的迁移非常快，或许不久的将来双频将成为标配。”他指出，婓讯无线路由产品的短期目标就是做到行业第一，而在千兆双频领域已经站在了行业最前沿。据披露，近期婓讯还将上市一款“最值的”双频路由器K1，即在某一价格区间内用户所能买到的最好的产品，以进一步扩大市场优势。

  围绕连接打通壁垒

  所谓生态圈即是人们赖以生存的环境，随着当今社会对智能化的需求越来越高，智能生态圈概念已经深入人心。另一方面，通信行业已经从硬件系统竞争发展到整体解决方案和服务竞争的高级形态，在未来竞争中厂商必须具备产业链级别实力才能保持不败。

  斐讯旗下四大BU和兄弟公司慧球科技共同配合完成智慧生态圈的布局，横向打通个人、家庭、企业、城市，纵向形成云计算平台、网络设备、个人终端的“云管端”格局。其中，家庭宽带终端业务主要对应着智慧家庭，在个人与社会间起到了承上启下的作用。

  智慧家庭作为如今最为热门的话题之一，具有“市场潜力庞大、产业链漫长、生态系统复杂”的特点，尤其随着近年来通信、互联网、家电等多个行业的厂商竞相投入，入口之争也愈演愈烈。

  董永志告诉记者，智能化的基础在于连接，婓讯无论构建智慧生态圈还是打造智慧家庭，所有一切都是围绕连接来进行。作为最核心的智能网关，其无线路由产品均经过优化，支持智能蓝牙、ZigBee等多个无线协议，在连接家庭中的物与物之后可以通过APP进行统一管理，实现低碳、便捷的家庭交互：“原先看家庭影院，我需要打开电视、打开碟机或者盒子、打开功放、调整室内光线等，而现在只需要通过APP就可以一次搞定。”

  智慧家庭存在的最大问题就是各厂家采用的协议都较为私有化，成为横亘在用户面前的一道道壁垒，而婓讯所做的就是将壁垒打破：“我们通过与各方面专家企业合作，将大部分家电的控制做到网关产品中，不分新旧都可以连接，这样用户在使用婓讯无线路由器的同时也可以享受到智慧家庭服务，我们来替用户打破各个壁垒。”

  同时，他还强调婓讯将严守业务边界，以开放、共赢的态度与各行业各领域厂商合作：“我们会开发出更多具有差异化的解决方案，专门针对智慧医疗、智慧教育、自动化家庭生活等，但是无论哪一方面我们都只做家庭网关。”