智能家居生死劫背后的规律

     智能家居火了，这毋庸置疑，尤其是搭上了互联网这艘快船，似乎日进千里也不在话下。但是，是的，凡事都有一个转折，在投资者、消费者挥舞着钞票真正冲进智能家居+互联网众筹领域以后，才发现看似广袤的红海市场早已厮杀得硝烟弥漫，不少名噪一时的众筹项目黯然消隐，还有更多新生项目正要粉墨登场。不过，这场智能化+互联网的生存游戏看起来残酷，但生生死死之间，也还能寻觅出市场选择的法则线。

    智能家居乱象：万物生长 生死有命

    智能家居互联网众筹是目前正当红的产品变现方式，同时也是一场胜负未知的博弈。如果失败，好一点的，虽元气大伤但还能缓口气从头再来，但更多的，是倒下去就没法子再爬起来。

    首先，让笔者来为大家来扒一扒几个项目的死亡原因，看看谁更奇葩。

    No.1 Eye+：变换风景的电子荧屏“窗”

    Eye+是一个电子荧屏，装嵌在墙内，能够感应到站在窗前的人的姿势，并根据人的动作来变换风景的视角，就像一个人真的站在窗户前看风景一样。这个项目的目标资金是1.8万英镑，最终，它只募得59英镑。

    奇葩指数：三星

    奇葩点评：估计iPad也能做到这个功能吧，除了感应人的视角这一点，还能再给点实用的不？

    No.2 iCelsius无线感应器：可检测烤肉烧焦度

    这个感应器，一端是感应探头，另一端是智能手机。探头根据功能的不同而不同，有BBQ用的探头，用来感应食物的烧烤程度；有探测体温的，有探测食物质量的，有专门为化学科设计的酸度探头……不过，说得再好听，它最终也只募得6988美金，还不及目标10万美金的零头。

    奇葩指数：两星

    奇葩点评：其实创意也还好，但我们真的需要这么多探头吗？

    No.3 Curuba：控制家里的电灯？

    研发者在项目介绍页面里只是说明，接上它，就可以控制家里的电灯和其它电器，同时可以监控用电情况，统计用电报告。项目最终只获得811加币的资金，它的目标是18万加币。

    奇葩指数：四星

    奇葩点评：亮点呢，亮点在哪里？或许表述不清就是最大的败笔。有死得惨的，自然就有活得风光的。

    根据全球最大的众筹行业平台Kickstarter公布的数字：迄今为止共有11.88万个项目在其平台上推出，其中5.04万个项目融资成功，成功率为43.87%。如其中的神级作品——Pebble手表更是以10万美元的上线筹款目标创造了1026.7万美元实际数额这一奇迹。

    让我们来看看这些成功项目的奇思妙招吧。

    No.1 众筹神作：Pebble手表

    作为全球第一款成功的智能手表，Pebble用户可以通过蓝牙与iPhone或Android设备同步，并用它接收电话和短信通知。不仅防水，还能下载自己喜爱的表盘用于更换，Pebble手表的成功就在于智能化设计和个性化服务。

    致胜指数：五星

    法宝点评：成功挠到消费者的痒点——个性化时代人们对个性的追求需要从头武装到表。

    No.2 外观讨巧的游戏机：Ouya

    Ouya游戏机的成功，主要得归功于酷似魔方的棱镜外形，极具未来感。同时99美元的售价也堪称良心，毕竟Ouya上的所有游戏都是免费的——至少是可以试玩的，这确实令不少极客玩家和黑客都趋之若鹜。游戏机筹款目标是95万美元，而实际筹款数额高达859.6万美元。

    致胜指数：三星

    法宝点评：给三颗星不是因为技术先进，而是外观实在讨巧，对数码控来说，冲着时尚造型也得买来把玩啊。

    No.3 聪明贴心的门锁：曼申云智能锁

    前面提到的二款众筹项目，都已经取得令人侧目的亮眼成绩，而笔者正在观察的这款门锁，还在如火如荼地众筹中。作为全球首款能与手机通讯的智能锁，曼申云智能锁也是目前安全系数最高的智能锁，当有任何异物入侵，这把聪明的门锁就会现场发出90分贝的警报，同时远程通知主人的手机，仅此一点，就满足了时下人们对安全感的高度需求，更不用说曼申还具备了一些贴心小管家功能，是强迫症、健忘症、懒人症等众多患者的不二选择。再加上小巧精致的外观，也难怪曼申云智能锁在众筹平台上线仅5分钟就突破100万元，24小时众筹突破300万元。截至笔者写稿时，积累资金已达930万元，再次创造了众筹行业的一个销售奇迹。

    致胜指数：四星

    法宝点评：真实可见的安全感准确戳中了消费者心中的痛点，还有更多智能设计让人心动不已，既聪明贴心又时尚炫酷，面子里子都有了，想不火都难！

    以上列举的几个成功项目，成功之处或有不同，但决胜法宝都是准确把握消费者心理，投其所好，不是戳中购买者痛点，就是挠到他们的痒处，如此生存法则，听起来轻松，真正能做到的智能家居代表作又有几个？

    生存法则：从意淫到落地

    近年来，智能家居热得发烫，不论是苹果、谷歌、三星、西门子这样的国际化大企业，还是联想、海尔等国内龙头，甚至是小米这样以手机起家的公司都纷纷吹响了进军智能家居市场的号角。而据权威机构调查结果显示，目前用户对智能家居的感兴趣程度达到95.2%，但其中87.5%的用户对智能家居现状不满，表示跟预期完全不符，或低于预期；36.62%的用户表示现在的智能家居和预期完全不沾边。问题出在哪儿？

    笔者认为这主要归因于大部分智能家居仍处于解决消费者的“伪需求阶段”换句话说，很多需求都是产品方自己意淫出来的，并非消费者的真实需求。看到这里，一定有很多读者质疑说，难道一个创业者在做产品之前连这个都考虑不周全吗？并非不想考虑周全，而是太难考虑周全，全因智能家居解决的并非只是人类已经得到证实的各项基本需求，而是为了满足人类更高层次的需求，总的来说，这些需求可总结归纳为：便捷化、人性化、智能化，但要将这三个大而化之，堂而皇之的词汇落到实处，并不简单，里面着实陷阱重重。

    比如“便捷化”意味着人对设备要有随心所欲的控制力，但反过来又不要被“随心所欲”反陷麻烦之中，举个栗子，有一款智能锁可以远程随心所欲的通过手机开锁门，却因此带来了巨大漏洞给黑客攻击后台创造了大把机会。又比如，有创业者把“人性化”理解为加入更多社交元素，所以我们看到一款智能水杯也有和周边水杯“眉来眼去”的功能，并能够在每次喝水前帮你辨识里面是水？牛奶？还是其他？结果你会发现，喝水一件再自然不过的事通过“人性化”之后也变得复杂至极。而“智能化”更是在无数关于“人工智能”的美国大片被反复论证是非对错，至今悬而未决。搞懂人类和探寻宇宙一样原本就是这个世上最大难题，而智能家居对人类更高层的需求探索还在路上，原本就是一个跌跌撞撞的试错过程，但相比之下，满足人们的痛点又比挠到痒点稍微容易点，原因是痛点是消费者早已存在，但市场一直没有满足好的已知需求。比如上述曼申云智能锁就满足了消费者一直没被完全满足的“极致安全”需求，再在这个痛点之上加入贴心智能，确保万无一失，想达到如此境界前提是必须具备领先的技术和实力，对大多数创业者来说这又是一个难以复制的产品壁垒。

    进化论：互联网+智能家居 除了烧钱还能怎么玩？

    即使消费者需求定位准确了，要想在互联网+智能家居时代跑马圈地，此前几乎所有的案例都告诉我们，无外乎两字：烧钱！因为互联网的逻辑就是要看用户数量和用户黏性，鉴于用户对价格的敏感性，用烧钱方式吸引用户的效果是立竿见影的，如此前大众点评网与美团网高调宣布合并后，百度糯米就放言要在未来三年投入200亿元来挑战团购市场的老大位置；而Uber对国内市场单个城市动辄上亿的补贴也加速了滴滴和快滴的联姻大事。

    在智能家居方面，互联网搜索引擎巨头谷歌就以32亿美元天价收购了智能家居硬件开发公司Nest，也为这个行业提供了更多热炒的话题。连一向低调的周鸿祎也对外宣布，将补贴千瓦对外免费送出100万台360小水滴智能摄像机。显然智能家居商业模式还在探寻，百家争鸣各显神通，但最近笔者发现了一个更奇妙的进化现象。9月底出现在淘宝众筹平台的曼申云智能锁ilock A，通过互联网迅速积攒了人气和口碑，抢占智能锁市场份额，20天实现众筹近1000万的金额。如果曼申就此止步，那也就是卖出了一把还算不错的智能锁而已，但曼申公司的目标是以云智能锁为跳板，在取得足够的市场份额和用户数量后，以大数据为基本，向互联网公司转型，由产品延伸为打造平台，最终达到智能家居产业链的终端位置，实现产值的飞跃式增长。在刚刚过去的阿里巴巴一年一度的云栖大会上，曼申产品展区人头攒动，有不少人就是通过众筹培养出的忠诚客户，在亲身体验了线下服务后更进一步增强了品牌粘性，通过用户点评又反过来拉升品牌的互联网活跃度，“曼申现象”的威力由此可见一斑，实在为互联网+智能家居进化史上的一朵值得深入研究的奇葩。