如何创造互联网家装单月三千万神话？

     互联网家装单月单店3000万，如果按传统的业务模型来核算，以客单价10万元每单，单月单店3000万则需要签约300单。实际上，不要说月度达3000万，就是年度达3000万的装饰公司在中小城市也屈指可数，作者又怎会有如此不切实际的畅想呢？

    3000万的畅想源于这样一句话，“你创造了神话,你就是神”。

    提出单月单店3000万的目标畅想时，正常的思维与场景我想大家都非常清晰，那就是吐槽的，灌水的，抡锤的前赴后继。

    一年1000万都要拼了老命，还一个月3000万！！

    今年房地产一片哀声，市场哪里有那么多房可装啊！！

    一个月300套，要多少设计师，要多少施工人员啊！！

    300套！哪有这么多客户啊！300套！要投多少广告啊！！

    马云曾说过：“如果一个方案有80%的人都同意，我一定把他扔到垃圾筒里，因为所有的人都看懂了，你认为这个idea还有什么价值呢”！

    让我们回头来看看装饰行业的变化，最开始是游击队，慢慢的有了装饰公司，从不收量房订金到收取量房订金，从不收设计费到收设计费，从简单方案到全屋方案，从没有工地监控到工地现场直播，这些变化都是从无到有。

    今天，我们将循着这样的轨迹，从年度3000万跳跃至月度3000万。这也不是完全没有可能！

    实现3000万畅想的背景

    实现单月单店3000万的背景由行业发动机+区域小伙伴组成。

    行业发动机负责资源的整合与优化，区域小伙伴负责资源的承接与消化。

    作为行业发动机，应该具备以下背景：

    ·在行业上，深根于家居，建材，装修垂直领域，并拥有线上整合营销的能力。

    ·在实力上，拥有产品研发和技术研发的实力。

    ·在资源上，有整合和优化各种资源的实力。

    作为区域小伙伴，应该具备以下背景：

    ·年度产值不低于1500万。

    ·从事装饰行业经营时间不少于三年。

    ·在区域市场拥有丰富的人脉资源。

    实现3000万畅想的路径分析

    一.整装服务业务模块的路径主要有两个核心：一是客户从哪里来？二是客户怎么签？

    1.客户从那里来？

    分两个渠道，一个是线上渠道，另一个线下渠道。线上渠道主要是利用行业发动机原有的平台资源，包括页面，移动端，WAP端，APP端等，通过线上整合营销获取客户。线下渠道进行地推，引流至线上渠道承接客户，完成客户积累与客户教育。行业发动机还将整合所有合作小伙伴资源，启动全国性的家装节，实现客户蓄水与集中爆破。

    2.客户如何签？

    行业发动机研发所想即所见，所见即所得的虚拟现实系统，通过虚拟现实系统可以大幅提升客户体验，有效提升谈单，签单的效率。（虚拟现实系统技术上已可以实现，要实现所想即所见，所见即所得还需要配以供应链的协作，此项技术不是所有厂商都可以实现的）。

    二. 整装批发业务模块的路径

    在实际的市场调研中获悉，尤其是县级市的装饰公司，他们希望能与行业发动机进行合作，但由于自身实力有限，无法达到行业发动机合作的标准，最终留下一声叹息。面对这一部分小伙伴，行业发动机将支持区域小伙伴对其提供整装服务，并且为其提供其它相关的增值服务，增值服务包括有偿提供设计师培训，运营指导，系统输出等，为下一步区域小伙伴实施兼并或重组奠定基础。行业发动机还将派专人协助区域小伙伴完成渠道的开发建设。

    三．精装业务模块的路径

    在行业发动机的支持下，区域小伙伴利用自身的人脉关系，借助行业发动机的品牌背书，产品研发，F2C等综合优势，与当地地产商合作。在实际调研中，县级市场的地产开发商非常愿意进行精装合作。行业发动机还将派专人协助区域小伙伴完成精装项目的开发与运营。

    3000万畅想的业务拆解

    完成3000万产值，综合单产在22万，只需要完成136套毛坯房的装修即可实现。

    从实际操作的情况来看，如果精装项目启动成功，精装房的项目远远不止45套，从广东操作精装房的装饰公司获悉，精装项目启动，正常情况都不会低于100套。 如果按100套精装项目来测算，产值将有望突破4500万。

    3000万畅想展望

    未来会呈现这样一个局面，互联网家装企业通过上市，携资本的力量，对区域市的装修龙头企业进行兼并与重组。而区域市场优秀的装修公司将变成香饽饽，他们将拥有与互联网家装上市企业对话与议价的权力。

    曾有人问我，是选择齐家网还是东易日盛合作靠谱，我告诉他，自已不靠谱，靠谁都没有用，没有单月运营3000万的能力，谁都靠不住。

    今天不是为了3000万而改变，而是为了在下一次变革中，不被历史的车轮碾压。