空气净化器怎么才能不“靠天吃饭”？

     在北京待得久了，碰上不太好的天气，首先想到的就是——雾霾。比如，前些天去上海出差，当地阴天，就想当然地认为：“上海的空气质量也不咋地”。

    这其实是一种思维惰性，而人不仅思维“懒惰”，还常常伴有双重标准。当发现住地没有空气净化器的时候，笔者觉得很生气，可是，在北京，笔者却从来没有买过一台放到家里。

    回京的时候，谈起环境质量的堪忧和吾辈生命力之顽强，同行的朋友表示，某品牌的空气净化器正要降价回馈，准备买上一台，冬天的时候再用，或者干脆倒手赚个差价，并美其名曰“兼职销售”。

    笔者问：“为什么不一直用呢？不怎么费电吧。”

    友答：“平时也没什么用，雾霾的时候最多也就是求个心理安慰吧。”

    想起前几天中国电子报社联合GfK发布的《2015中国空气净化器产业报告》，觉得有些唏嘘，有朋友刚刚创业投身到了空气净化器行业，准备大展拳脚，问题是，报告上有一处结论很醒目——空气净化器行业依旧在“靠天吃饭”，空气质量一旦好转，销量的锐减也就开始了，15年整年的国内零售销量也不过352万台。

    除此之外，产品的使用频次，同样有“靠天”的意味，正如朋友所说，有相当一部分人只在PM2.5预警的时候才会想起打开家里的空气净化器。

    在笔者看来，通过这样几个动作，有可能能改变空气净化器行业的现状：

    转变营销重点

    空气净化器产品在近年来习惯以除PM2.5或者去甲醛为卖点，看似是抓到了消费者痛点，但笔者却不这样认为。

    无论“PM2.5”还是“甲醛”作为关键词，都会让空气净化器变成一种使用低频的小家电，“PM2.5”通常只在被预警后才会引起重视，而“甲醛”的问题更多的是集中在装修的一段时间。

    说得严重一点，这样的卖点，给出的潜台词实际上就是——大多数时间，这个产品没什么用。

    空气净化器，主要的作用在于维持室内空气的相对洁净，还是需要以适当的方式更多传递这方面的内容。国人其实对健康生活是有很强需求的，只是看如何去挖掘。

    改变销售方向

    既然消费者的产品认知和消费习惯尚不成熟，空净企业就不需要紧盯着家庭用户不放，完全可以寻求更广阔的B端市场或者企业级市场。

    比如，南方的宾馆多有除湿机，北方或有加湿器。过往的住客，特别是在雾霾天气，更希望能有一个洁净的室内环境，对宾馆而言，这其实是一种“形象工程”。

    又或者是在办公场所，新风系统固然好，但空气净化器显然使用更便捷，而且搬运也方便。

    除此之外，外销也是保持企业活性的一个选择，毕竟，国外的市场相对而言更成熟。就拿日本而言，80的PM2.5指数就会进行预警，显然对空净产品有更多的需求。

    变革售卖方式

    针对家庭或者个人消费者，可以尝试改变售卖的方式。根据前文中提到的《报告》，线上其实是空净产品的重要销售渠道，但是单纯依托各种消费节的减价优惠活动，对销量的拉动其实有限，也难以解决库存积压的问题。

    企业可以尝试进行预售，或者采取C2B定制的方式，虽然可能仍无法改变“靠天吃饭”的局面，至少，对于去库存会有一定的作用。

    完善产品设计

    解决空净产品市场难题的最好方法，或许就是提高它们的使用频次。

    很多人认为“智能化”是一个方向。但在笔者看来，智能化目前最大的作用就是可以在移动端监测空气质量并实时控制，最大的贡献来源于“空气质量监测模块”，而不是所谓的“智能”。

    在没有办法让产品真正有“智慧”的时候，一窝蜂去搞“智能化”，只不过是发掘了一个没有多大作用的噱头。

    而高频化，实际上是让产品具备高频实用功能，比如，空净与空调的结合。当然，这种结合在几年前已经出现了，后来的“声音”也并不大，因为，买了有去除PM2.5功能的空调，须经常更换过滤网、吸附装置，否则空调反而可能成为污染源。但这是一个积极的思路，企业需要的是开拓性的尝试。