乐视生态的正确打开方式：全新商业模式

    怎么大风越狠

    我心越荡

    幻如一丝尘土

    随风自由的在狂舞

    我要握紧手中坚定

    却又飘散的勇气

    我会变成巨人

    踏着力气 踩着梦

    4月13日，乐视“生态共享之夜”上，沙宝亮再度唱起了这首《野子》，原唱歌手苏运莹是在思索“为何大风能轻易吹落树叶却吹不倒树干”的哲理后创作了这首歌，她认为，一个人只要足够坚定，再大的逆境也不算什么。

    这首歌深得乐视网创始人、乐视控股董事长贾跃亭的喜爱，在前不久的乐视年会上，贾本人也深情地唱过这首歌。

    这场由“乐视盛典”延展而来的“生态共享之夜”一直持续到深夜12时，接下来就是乐视414硬件免费日。贯穿之妙，可谓一时无二。

    并不意外。今天乐视公布了414硬件免费日战报：乐视生态总销售额破23.2亿元，乐视会员总收入突破20.2亿元，超级电视总销量54.9万台，超级手机总销量58.2万台，智能硬件及衍生品总销售额超8500万元，乐视游戏中心TV版单日109万元，手机版单日充值1073万元，易到用车总销售额超5400万元，网酒网销售超4500万元。

    这是乐视历史上最好的单日成绩，不仅一举超过去年乐视919业绩17.8亿元，更是超出了此前3月31日至4月6日为期一周的米粉日销售数据18.7亿元。

    乐视似乎也有了“自己”的两个节日：414、919，再加上阿里系双11、双12节日，京东618节日，这样的几个节日下来，乐视恐怕在“电商节”的销售就将突破100亿元。以此去计算乐视网今年的业绩，恐怕会掉下一地的眼镜。

    尽管如此，乐视生态模式在许多人眼中，已从“忽悠”升级到“消费绑定”，进而垄断的说法都有了（互联网无垄断，可查看笔者之前的文章论述）。

    那么，乐视的“生态经济”，到底是一种忽悠还是一个先进的经济模式？到底是一种垄断还是一种开放？

    实际上，搞清楚以下几个点，乐视所谓的“生态经济”就昭然若揭，所以，它应当是解读乐视生态的正确姿势。

    蓝海与红海

    传统电视行业乃至硬件行业正面临一种集体颓势。

    远看日本精工系夏普、SONY等“断臂求生”，韩国三星、LG等厂商的陨落；近看国内主流电视机厂商的年报：TCL旗下电视业务TCL多媒体总营收273.84亿元，净利润0.25亿元，同比下降86.8%；长虹业绩预报净亏损19.75亿元；深康佳A预报12-14亿元的亏损……

    作为生活电子领域的重要一支，电视行业似乎全部面临“红海”，几乎中国所有家庭超过一台的电视保有率，超过6亿台的市场保有量，再加上电视平均7年的生命周期，这似乎是一个彻彻底底的“红海”，想有所作为只能去攻击增量市场，海外市场是个不错的选择，业绩差强人意的TCL就是这么干的。

    但这样的一个“红海”，在乐视眼中去变成了一个“蓝海”，乐视自2013年跨界进入互联网电视行业之后，三星、夏普等洋品牌的好日子结束了，但国内一线电视机厂商却也更加难过了，因为，乐视致新已多次腰暂电视机价格，硬生生把互联网电视变成了“低值易耗品”，因为，乐视是在低于成本价销售其产品。

    在完成产能爬坡之后，乐视顺利完成2015年300万台销售目标，从而实现2015年超级电视累计销售量达到500万台，今年，乐视致新超级电视销量目标为600万台，保有量将超过1000万台。

    这一目标的实现，乐视将成为国内销量最大的智能电视企业，而且是在盈利的情况下完成的。如果考虑乐视持有TCL多媒体20.1%股权的情况，乐视迅速成为了国内智能电视的“头牌”。

    在乐视致新总裁梁军的眼中，“未来的十年，对乐视的商业模式而言，这个市场绝对是一片蓝海市场”。

    众多行业巨头环伺之下的“红海”，为何就轻易变成了“蓝海”呢？据媒体测算，乐视在硬件上平均每台电视亏损400元，它又是怎样实现盈利的呢？

    移动互联网使然，传统电视机销售完毕后，商业到此结束。但对于乐视，却是一个起点，是一个获得用户、占有渠道的起点。它随后将以会员费、广告、服务与内容提供等多种维度上获得收入，这被冠以了“乐视生态”之名。

    乐视认为，电视的本质只是一个介质，而消费者购买电视的目的并不是放在家里当做摆设，而是要为优质的内容与服务消费买单，简言之，买电视的目的是为看内容，不是为了看电视机。

    如此类似，智能手机与乐视汽车（车机）是同样的道理。这正是乐视改变红海蓝海的秘密：改变人们的消费方式。

    降维攻击

    似乎时至今日，已没多少人去争议乐视“忽悠”的事情了，倒是对于乐视“价格屠夫”的论调多了起来，其逻辑是，乐视用低价去占领市场，然后形成垄断利润。

    上文已经说明，互联网无垄断。互联网正是以其创新性来获得市场与谋得发展的，互联网本身也是致力于信息对称与产品即服务理念的，你想获得垄断利润的同时，就是别人的机会。

    所以，这种观点根子上就是错的。至于小米领导所称“用会员费绑架用户，甩货”的说法，不过是竞争对手眼中羡慕嫉妒恨的口水而已，不值一驳。

    但有一点是没有错误的。价格上降维攻击是存在的，乐视两年前就提出了“两倍性能一半价格”的口号，而且切切实实做到了这一点，当年60吋电视国外品牌1.8万元以上价格，国产1.2万元以上价格的时代终于离开了，这对所有的消费者而言，是一种福利，而非一种恶意竞争，因为乐视能够做到，同时取得商业成功。

    乐视只所以“能盈利”且蓝海的原因是其互联网生态维度上的降维攻击，它在电视售卖之后，仍然能通过优质的内容去取得收入，影视会员、体育会员、生态会员等会员费体系，广告体系、应用分发体系、易到用车，甚至网酒网的美酒……

    这样的盈利性广泛布局在其后，未来还将有更多的内容（产品与服务）如乐视金融、乐视汽车，进而是更多开放接入乐视的优质内容。

    正在担心的是传统电视机厂商、手机厂商，但恐怕很快汽车厂商也要担心了，它们的玩法大同小异，均是一种降维攻击，这种降维，被称之为乐视所践行的“生态经济”。

    正是这种突变的“乐视商业模式”，让依靠价差取得收入的传统厂商生态大变，乐视可以不依托硬件去赚钱，但传统厂商怎么办？跟进价格？甚至像乐视一样去“硬件免费”？

    亏损怎么办？股东怎么办？

    显而易见，竞争不在一个维度上，这种发现，海信很早，也做了很多尝试，可惜却越折腾越困顿。

    类似的模式，饱受诟病，贾跃亭喜欢《野子》也就不难理解。更多的互联网企业正在进军这一领域，小米、微鲸、暴风科技，谁说这是个“垄断”呢？U CAN U UP！

    只是，乐视不仅取得了先手，而且，把新生态的护城墙筑得实在是太高了。

    价值变迁

    互联网的时代，许多人看到了机会，小米也是其中一个，众所周知，雷军与陈年是好朋友，陈年在去年的《万言书》中如是写道：2007年到2010年雷军酝酿小米的过程，在事业上和心灵上给他带来了巨大的提升。雷军因此想透了许多事情，比如如何成就一个产品的品牌，还有坚持专注、极致、口碑的思想。

    陈年为此感慨，在雷军彻悟的时间里，我却迷失在凡客剧烈的增长和浮躁的扩张中。

    小米无疑是一个商业上的成功者，但却不是一个商业生态的变革者（接下来我看读者的热情度，可以仔细探讨一下二者的差异），小米消灭了几乎所有的山寨机，并成功地将小米打造成了一个知名品牌。但在去年，销售目标的失落以及融资估值的下调，却让人看到了危机。

    因为，小米手机也是手机，不管是“专注极致口碑快”，还是期货价，有一点并没有改变，小米的手机消费方式依然是消费硬件，电子产品的属性不过是能够增加一些分发、应用的收入而已，这只是个增量，并不是主营，并未改变卖手机挣钱的逻辑。

    要不，让小米送手机，靠后端收入来维持运转试试，或者，靠售卖会员送送手机？