智能锁B端先落地 C端成“黑马”

 

　关于智能家居何时引爆的话题一直争论不休，但是，作为智能家居的入口级硬件产品，智能锁未来两年将迅速落地智慧家庭则是被业界一致看好。其中，指纹锁将会首当其冲，引领智能锁市场跨进大爆发时期。

 

　近年来，智能锁无疑是最火爆的关键词，作为最具有“傲娇”资本的智能硬件产品，其深受业界大佬们的青睐和追捧。不仅各大巨头及新创公司纷纷加入其中，众多资本也竞相涌入，共同推动国内智能锁市场的迅速发展。

 

　锁具智能化是大势所趋

 

　在房地产租赁并举和精装修交付政策支持、各路资本的争相投资、消费者消费能力大幅提升及智能家居的落地教育多年等利好因素下，智能锁取代机械锁将是一种势不可挡的趋势。链物传感技术(上海)有限公司产品总监杨洋称，从时间纬度来看，国内智能锁行业经历了2015年萌芽热身，2016年助跑加速，2017年产品技术成熟度、市场教育、发展环境、市场规模处于高速起飞阶段。毋庸置疑，中国智能锁行业将迎来快速爆发的发展时期。

 

　中国智能锁自身潜力市场巨大，从现存市场容量来看，目前智能锁在中国的普及率还足3%，远远低于韩国及欧美发达国家，也就是说未来将有97%的家庭有消费升级的可能。从预装市场来看，智能锁也逐渐赢得了各大地产商的认可。随着精装修时代的到来，智能锁预装市场十分火热。根据《2017-2022年中国指纹锁行业分析与发展前景研究报告》显示，每年全国房地产装修市场规模达数千亿元，其中全国门锁具有上百亿的市场;全国重装修及二手楼盘装修需求的门锁更上百亿元。而且据调查显示，全国70个重点城市，平均房地产一手楼盘价格超过4500元/平方米，全部达到购买智能电子锁的采购能力，这些因素意味着中国智能锁已经逐步形成真正的市场需求。

 

　除了市场蓝海之外，人工智能、无线通信及云平台等技术的加持使得智能锁具备传统机械锁没有的智能化优势，颠覆了人们对传统开锁的思维，解决了诸如平时下楼运动时钥匙无处可放、忘记带钥匙时要面临被锁门外、盗贼撬锁威胁财产与人身安全等诸多问题。更加安全、便捷的智能锁给人们的智慧化生活插上了理想的翅膀。可以说，智能锁技术的日益成熟将大大刺激人们购买智能锁的欲望，进而拉动普通家庭对智能锁市场的需求。

 

　B端先落地 C端成“黑马”

 

　众所周知，消费者对智能锁认知度不高，这是导致智能锁在国内参透率超低的重要因素。根据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》显示，20.1%的国内消费者未听说过智能锁。另外，对国产品牌的信心不足，国外品牌价格较高，也造成了大部分消费者放弃指纹锁选择传统机械锁的原因。而相对来说，为了追求客流量和价值的最大化，酒店以及快速兴起的品牌公寓市场对智能门锁的需求则更为强烈和急迫。据笔者了解，从2015年起诸多品牌公寓、酒店已经开始采用智能锁，成为智能锁目前的主要应用场景。因此，早期的智能锁市场一定是通过B端先带动起来的。

 

　据笔者了解，目前国内很多智能锁企业将B端作为重要的销售渠道，如海尔、美的、亚萨合莱等厂商都在选择和房地产开发商合作，将自家的智能锁或整套智能家居系统直接装上新开发的楼盘。据权威数据显示，目前智能锁的第一条线已经突破10%的公寓市场，预计到2020年公寓市场将会达到800万把。在办公领域，2017年在办公领域的智能锁市场也达到15万把。

 

　相对于B端市场，4.5亿家庭的C端智能锁市场容量更为庞大，更易形成规模效应。 2016年中国智能锁零售市场正式爆发，进而带动中国智能锁市场进入快速发展时期。根据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》中披露的数据显示,智能锁线上零售增长趋势明显好于线下零售,仅2016年9月至2017年8月,天猫智能锁的支付件数较上一周期激增了193.97%。可见，线上零售渠道将成为“黑马”。 亚萨合莱第吉尔/DIGI总经理东树德认为，随着智能锁消费市场的愈加成熟，智能锁在普通家庭市场的发展速度不容小觑，普通家庭市场将是智能锁未来发展的主战场。

 

　第吉尔东树德表示，未来我国智能锁市场将以线**验和服务、线上购买的O2O零售为主，工程市场份额将进一步降低，门锁一体市场份额将加大。他透露，亚萨合莱旗下的第吉尔指纹锁经过20年的发展历史，已经成为中国指纹锁、酒店锁、密码锁等电子锁的专业制造企业，目前其在酒店，品牌公寓及工程等领域销量中占据主导位置。2018年第吉尔指纹锁将对市场做更多的布局，在现有的工程市场模块上要加大投入，同时重点布局线下、线上渠道，推进商超、物业、门厂、专卖店等渠道的开发。

 

　指纹锁将成为开场“先锋”

 

　2017年是人工智能技术大爆发的一年，人工智能实现了人、机、系统之间的无缝连接与通信，让门锁具有基本判断力和学习能力，从而实现了门锁的智能化运用。人工智能以生物识别技术为代表，生物识别技术包括指纹识别、人脸识别、指静脉识别、瞳孔识别等多种生物识别方式。目前，指纹识别技术占据了整个市场97%以上的规模，根据国内智能锁的发展趋势来看，指纹锁具有更大的落地普通家庭市场的优势，更受技术厂商的青睐。

 

　链物传感杨洋表示，智能手机市场助推了整个生物识别产业技术成熟和成本下降。比如iphone生物识别的指纹技术，助攻了智能锁产品技术成熟和产品用户体验，可以说，指纹识别活体技术已经非常成熟，其利用硅胶指纹很难伪造合法用户身份，更经济、安全、可靠。而且，指纹锁的价格也变得更加合理和亲民。而目前人脸识别技术中的活体检测、同卵孪生胞胎、3D人脸的检测距离及人脸检测深度学习技术不成熟，硬件功耗上也存在比较大的缺陷，国内很多企业推出人脸识别锁更多的是为了蹭热度，从产品角度来考虑，它对于终端用户而言，安全和便利还有很大的提升空间。因此，人脸识别锁更适合有源小区楼宇对讲、小区人道闸机等公共区域。

 

　　另外，从长远来看虹膜锁的未来发展前景十分看好，虹膜识别是非接触式的生物识别技术，可以省去伸手识别这一个环节，而且，虹膜具有独一无二的特性，相对于现在的人脸和指纹，虹膜识别技术准确率更高，也更安全。链物传感杨洋表示，针对智能锁这个产品，无论采用哪种生物识别技术，都需考虑“技术成本”、“算法成熟度”和“产品功耗”问题。综合考虑，指纹锁技术最为成熟，将最快落地普通家庭，并且未来两到三年内占据市场绝大部份额，而虹膜代表未来的趋势，但仍需要解决功耗和用户体验的诸多问题。

 

　同时，云锁也是比较热的发展方向，不过目前智能锁大多还是单独的个体，真正联网的智能锁功能也并不强大，对于普通消费来说，云锁的手机开锁功能只是“锦上添花”。因此，短时期内，具有联网功能的云锁在普通家庭消费领域落地将比较缓慢，目前主要靠B端市场发力。不过，随着物联网在智慧家庭领域的渗透应用，智能锁与智能家居大系统联接起来，是未来智能锁更为广阔的应用场景。