展会论坛回顾 | 2020中国（广州）智能家居集成商大会盛大举办！聚焦房地产项目热点

2021广州国际建筑电气技术及智能家居展览会新展会定于2021年6月9-6月12日在广州·中国进出口商品交易会展馆举行，邀您关注今日新资讯：

       2020年10月12日，由广州光亚法兰克福展览有限公司、千家智客、赢在智慧商学院共同主办的“2020中国（广州）智能家居集成商大会”在广州国际建筑电气技术及智能家居展览会隆重举办！

随着人们对健康、安全、便捷、舒适的生活空间需求快速提升，也在促使智能家居市场规模正不断扩大发展，报告指出2018-2019年国内市场规模已达到千亿级别，这不但意味着中国智能家居市场成为各巨头的关注热点，迎来更多的投资机会，也同时表示智能家居涉及的环节、细分领域正变得越来越多，对智能家居设计、系统集成、安装售后、一站式解决方案等优质服务的需求日益明显。在这样的大趋势下，国内的集成商迎来前所未有的机遇和难题。

2020年10月12日，由广州光亚法兰克福展览有限公司、千家智客、赢在智慧商学院共同主办的“2020中国( 广州 )智能家居集成商大会”在广州国际建筑电气技术及智能家居展览会隆重举办！

论坛盛况

恒大旅游集团智能化总工王文君先生、珠光控股集团有限公司副总经理杨勤文先生、敏捷集团机电智能化设计总工彭国胜先生、千家智客创始人向忠宏先生、 科曼利( 广东 )电气有限公司董事长夏卫华先生、赢在智慧商学院创始人汪国武先生、宏景科技股份有限公司副总工刘放芬女士、武汉世聪智能科技有限公司副总经理付振兴先生、诺森斯智能科技( 苏州 )有限公司创始人陶新民先生、华歌智家科技( 北京 )有限公司CEO邢罡先生、广州视声智能股份有限公司CTO任继光先生等智能企业高层、技术专家、房地产开发商代表共同围绕集成商行业热点，通过行业洞察，干货分享，致力于为集成商们了解更多智能产业现状以及集成领域发展趋势。

何智

广州光亚法兰克福展览有限公司 智能项目负责人

何智先生在致辞中表示，在智能界，集成商群体最有发言权，但行业内一直缺乏搭建能让集成商群体发声，合作的平台，于是每年在广州、上海举办的集成商大会应运而生。本次大会，有幸邀请到许多房地产开发商的代表，从行业发展和市场项目的角度，与集成商、供应商、服务商们进行深度的交流和探讨。

向忠宏

千家智客创始人&CEO

从住宅内的人联网，到灯光、空调、窗帘、家电联网，再到环境设施、墙面地板、花草树木联网，设备联网+服务联网，成为智能市场的大趋势。向忠宏先生对此表示，趋势促使智能家居的边界逐渐拓宽，集成商们需要提升对智能家居的认知，以免陷入“伪智能”误区。

同时，智能家居服务商需要加强自身的核心竞争力：采用多样化的全屋智能家居系统产品，借助灵活的智能家居SaaS工具，为本地用户提供个性化的全屋智能家居设计、集成、安装、运维服务。

刘放芬

宏景科技股份有限公司 副总工

数字孪生、AIoT等新型技术，可让智慧化体现在园区的方方面面，刘放芬女士以广州归谷智慧园区项目为例，从顶层设计开始，针对园区管理方、企业方、公众不同群体的需求，通过园区大数据中心，打造人文社区体系、运营管理体系、产业发展体系、企业服务体系等全方位覆盖的服务。

刘放芬女士表示，作为国内领先具备自主研发能力的智慧城市综合服务商，宏景科技立足智慧建筑，面向智慧城市，以智慧园区为突破口，开展城市智慧化建设。目前主要以智慧医疗、智慧农业、智慧政务、智慧旅游、云•数据中心为主要业务。

夏卫华

科曼利( 广东 )电气有限公司 董事长

从业15年，夏卫华先生表示，智能家居是一个时代的产品，结合了物联网技术、通信传输、软硬件开发等应用的结合体，但是当前智能家居企业的项目成果，大多数依赖于房地产领域，由房地产商来主导或者参股，甚至近几年有不少房地产商建立旗下的智能子公司，然而也没有获得巨大的成功，可能是企业产品价值不高，项目利润较低，市场渠道碎片化等因素造成当前的困局。同时，企业过于集中在推销自身的产品“卖点”，而缺少为用户传达他们为何需要智能家居的“买点”，这也容易降低大众对智能家居的普遍认知和接受程度。

夏卫华先生提出，智能家居是一门生意，作为生意，首先要能赚钱，智能集成商的机遇，将出现在全国2.5亿个客厅，2000万个办公室里，集成商们需要考虑在toB的业务中，如何为B端客户的营销赋能，toC业务，由于个性化定制成本压力大，需要更多标准化、市场化的产品。

任继光

广州视声智能股份有限公司CTO

在物联网时代，连接协议，是系统和平台进行快速高效交互、运营的关键点。GVS视声20多年来致力于智慧安防、智慧建筑和智慧医养三大领域的建设，为全球客户提供智慧社区楼宇对讲、智能家居、智慧公建、智慧酒店、智慧病房等智能产品及方案，任继光先生表示，连接协议之争激烈，但是项目方和用户并不在乎协议，而是注重功能体验。

对此，GVS视声的解决方案提出采用有线和无线的混网模式，基于智能家居及智能建筑控制行业唯一开放式的有线国际标准KNX和无线标准Zigbee3.0，推出KNX执行器、KNX智能屏、zigbee网关、传感器、智能面板等系列产品，通过KNX铺设家居骨干网，zigbee3.0方便管理和拓展的融合，为用户打造兼顾可靠与灵活的智能应用方案。

付振兴

武汉世聪智能科技有限公司副总经理

在后疫情时代，满足人们的生理、安全、社交、尊重、自我需求，带来更实际、可持续、人性化的智慧体验，成为企业的未来发展关键。基于马斯洛需求金字塔，智能用户需求将从外观需求、稳定需求、功能需求、兼容与开放需求、自我迭代需求方向发展。用户都希望智能系统越来越懂自己，越来越符合自己的使用习惯，具备主动的个性化服务。

付振兴先生对此表示，世聪智能作为高端智能生活整体解决方案提供商，自2009年成立以来，凭借着对智能行业发展趋势的不断探索、洞察及对高品质终端客户长年的现场实战服务经验积累，深谙制约系统集成商发展壮大的瓶颈及终端客户的心理诉求，致力于成就智能之美，对智能生活的思考融入产品设计，推出的mini云主机、KNX执行器、KNX智能面板、智能温控器、涂鸦智能面板及配套等高品质产品，以及“优体验”“易复制”的基于良好用户体验的相对标准的综合解决方案，从产品选型、方案设计上减轻服务商的施工维护难度，也给更多的人带去科技与艺术结合的美好体验。

陶新民

诺森斯智能科技( 苏州 )有限公司创始人

据数据报告显示，智能家居市场规模逐年增长，行业进入新的发展拐点。陶新民先生表示，行业目前存在几大难题：一、系统及产品推广难，缺乏爆款，供应链不成熟，场景营销体验不足，缺乏售前可复制性方案设计;二、交互体验冗杂，用户教育认知度碎片化;三、传统的服务模式落后，安装服务品类不专业，体系覆盖不健全;四、存在通信协议标准不统一不成熟。

诺森斯始于2002年，作为背景音乐系统的缔造者，也是国内最早引入德系技术到全屋智能系统，针对酒店、楼宇、别墅、社区推出具有系统稳定、接口标准、技术兼容的成熟解决方案。同时通过专业的安装团队、维保平台、技术培训、系统深度定制升级等服务，保障全屋智能家居集成交付品质。

邢罡

华歌智家科技( 北京 )有限公司 CEO

基于当前的影音行业的设计体验不足、市场竞争激烈、客户认知盲目等现状，邢罡先生通过CIC品牌在北京霄云路8号项目案例以及客厅影院、多区音乐、私人影院、家庭影K四大解决方案，分析智能影音在不同户型应用效果、把握用户实际需求的重要性以及利润空间。

以特斯拉新技术概念和音箱品牌B&W被转卖为例，邢罡先生表示智能影音不是产品也不是品牌，而是成为一种注重音质的应用场景，市场上所有传统音响品牌都已老化，产品面向未来都没价值，未来的音响是考虑声音、视频和空间的综合体验。在5G时代，集成商不再是单一的销售产品，也不是让客户简单的体验产品，而是通过精心设计的展厅环节和试听内容，在过程中，唤起他们的情感共鸣，帮助客户发现更多产品价值，在业务闭环中创造感动，从而对产品印象深刻，成为购买首选。

互动环节嘉宾（从左往右）：

千家智客创始人&CEO 向忠宏

恒大旅游集团智能化总工 王文君

珠光控股集团有限公司副总经理 杨勤文

敏捷集团机电智能化设计总工 彭国胜

诺森斯智能科技( 苏州 )有限公司创始人 陶新民

科曼利( 广东 )电气有限公司 董事长 夏卫华

华歌智家科技( 北京 )有限公司CEO 邢罡

互动环节围绕2个问题，嘉宾们进行深度干货分享和探讨：

问题一，房地产开发商在项目评估时注重集成商、服务商的技术能力还是经验水平？

问题二，集成商能否转型升级做智能品牌？

▲恒大旅游集团智能化总工 王文君

一、目前我们更注重智能集成服务商的经验水平，其团队规模、项目案例、交付能力等方面，是评估合作的关键。

二、从房地产开发商的角度来看，非常需要具备优质服务能力的集成商合作伙伴，但由于一般的智能家居品牌厂商难以提供全面的集成和交付服务，所以集成商未来还是具有一定的生存空间，但想转型品牌，做大做强，认为还需要较长的时间去积累和发展。

▲珠光控股集团有限公司副总经理 杨勤文

一、我们相对注重集成商在高端项目的经验能力，因为单纯的技术效果难以展示，只有在成功的项目案例融会贯通，才能让开发商实际体会技术的高低。

二、如今全屋智能家居注重系统稳定性，而客户和开发商却有各种个性化定制需求，面对这样的矛盾局面，集成商如果能把握服务机遇，做好口碑，将能获得巨大市场。

▲敏捷集团机电智能化设计总工 彭国胜

一、的确是评估经验能力更重要，在选择集成商的时候，如果他们没有大型地产项目合作经验，就容易缺乏可信度。

二、个人认为集成商们在智能项目方面机遇会越来越多，也能做出优秀的品牌厂商，打造核心服务能力是关键。

▲诺森斯智能科技( 苏州 )有限公司创始人 陶新民

一、作为智能企业，很难在技术和经验之间做出抉择，因为核心技术是项目的基础，如果做了一堆烂项目是没有任何价值可言，也更难中标项目。

二、对于传统定义的集成商、经销商，升级转型为品牌厂商的难度非常大，随着互联网趋势作用下，项目渠道中间方的商业模式和生存空间逐渐被削弱，而在全屋智能家居领域，集成商的机遇则非常多，因为需要更强的本地化集成、安装、维护、交付能力，这也是集成商的核心竞争力。

▲科曼利( 广东 )电气有限公司 董事长 夏卫华

一、从市场和大众的层面来看，当然是经验能力更重要，技术只是属于企业的实力之一，而经验则是经过了大家的验证才得出呈现。

二、集成商成为品牌厂商的机会特别大，因为随着智慧社区、智慧城市更多的项目推进，需要更专业更细分的领域服务，集成商将集中转型服务内容方面，成为项目市场的“出品人”。

▲华歌智家科技( 北京 )有限公司CEO 邢罡

一、对于集成商经销商而言，经验大于技术，因为经验等于他们的生存能力。对于智能厂家而言，技术更重要，也是口碑和市场份额的支撑来源。

二、个人认为集成商升级为强势的品牌，比较困难，因为集成商的收入多数是项目型收入，与品牌厂商的持续型收入不同，在未来的发展里，研发、营销投入大的一方，更容易获得话语权。

结语：在精彩纷呈、干货满满的互动环节之后，本次集成商大会圆满拉下帷幕。正如专家和大咖们所言，集成商如今面对着利润减少、业务拓展艰难的困局，如何把握新型技术趋势，转化为自身核心服务，加强本地化竞争优势，将是集成商、服务商未来的发展关键。

文章来源：千家网

2021广州国际建筑电气技术及智能家居展览会汇聚亚洲智能家居行业闻名供应商，展品涵盖智能建筑，电气设备，建筑电气，楼宇自控，电气自动化设备，智慧社区，智能建筑电气技术等，为共享全球建筑电气市场信息提供互动商贸平台,是备受工业制造业推崇的行业盛会。2021年6月9-6月12日，与您相约中国进出口商品交易会展馆！展会更多资讯，详情请登陆官网 https://gebt.gymf.com.cn

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