日子不好过 智能锁企业和经销商是求稳还是求速？

　　对于大多数智能锁人来说，2019是一个难熬的年份。首先从行业来看，众多跨界大品牌的涌入无形中加剧了企业之间的竞争，市场需求量远不及整个行业的产量，因此目前智能锁行业出现严重的供大于求，粥少僧多，难免让大多数的智能锁企业朝不保夕，甚至很难维持生计，赔钱赚吆喝的大有企业在;

 

　　从企业端来看，很多企业的经营状况确实不尽人意，一方面表现在现今招商的难度越来越大，经销商选择产品和品牌时越来越谨慎，因此没有经销商自然就没有销量;另一方面表现在市场方面，小品牌在线上争不过大品牌，工程渠道也总是被大品牌挤压，零售市场还没有起色。因此，从目前的状况来看，80%以上的智能锁企业依旧挣不到钱;　　

 

　　从市场端来看，工程项目和门配渠道增长喜人，但这两大渠道也不是每个企业都能玩得转的。首先来看工程渠道方面，地产商首先要看的是品牌知名度，再看企业规模以及产品品质，签约之后各个环节的压款也让智能锁企业和经销商透不过气来，而且利润很低，因此一般的小企业根本折腾不起。而门配市场，量虽然也非常大，但大多数门企给的价格也非常低，如果没有足够的量基本上很难挣钱，而一般的小企业在生产规模和产量上就很难做到“薄利多销”。

 

　　目前，零售市场还没到真正走量的阶段，而且基本上已被一些大品牌及一些在具有自身特色和优点的中小品牌所瓜分，一些没有品牌知名度，产品没有特色和创新的小品牌基本上很难立足。而等待C端市场真正走量的时候，很多小品牌已经倒在了血泊之中。

 

　　从经销商的层面来看，目前仍有70%左右的经销商平均月销不足30套，只有10%左右的经销商平均月销在100套以上，由此可见目前能挣钱的经销商还是很少，甚至很多经销商仍在抱着“熬”的心态，希望能够熬到智能锁市场真正火起来的时候。

　　综上所述，2019年对于大多数智能人来说是一个极其难熬的年份。而且随着价格战、同质化等现象的越演越烈，智能锁行业洗牌的速度也在不断加快。未来，中国也将会像韩国一样，90%的小企业、小品牌将会被淘汰，最终剩下的品牌可能不会超过100个，而且10个头部品牌将占领80%以上的市场份额，企业间的竞争也将趋于理性，产品品质、功能、颜值等将成为用户选购的首要因素，价格将成为次要因素。因此，在笔者来看，2019年无论是对厂家还是经销商来说，求稳才是发展正道。

 

　　曾经有一个智能锁企业创始人对笔者说：“领先一步是先驱,领先两步成先烈”。因此，在2019如此严峻的行业环境下，领先虽是企业突出重围，以及有别于其他企业的优势所在，但在当下不易过度扩张，亦或是追求飞速发展，无论是对企业还经销商来说，能活下去把竞争对手熬死才是王道。

 

　　首先，在当下不易过度扩张。大家都不挣钱，你盲目扩张只有死路一条，大家都在求稳保命，你却要盲目扩张，死的不是你还有谁。在市场极其困难的当下，保存实力才是王道，能熬过冬天就会看到春天到来的希望，所以求稳才是发展之道;

 

　　其次，稳重有进是长远发展之道。求稳能保住命，如何不被行业所淘汰，最起码的就是要做到稳中有进。不盲目扩张，也不盲目追求业绩，一切以市场为准，在保证不亏本的前提下有所增长才是未来能长远发展的道路。

 

　　所以，大家的日子都不好过，熬死对手不至于自己被市场所淘汰是未来几年生死的关键，这无论是企业也好，经销商也罢，稳定才是硬道理，不知您是否认同这样的观点?