高端建材市场调研：智能家居产品占几成？结果超出你的想象（下）- 广州建筑电气展

2022广州国际建筑电气技术展于2022年6月9日至6月12日在广州·中国进出口商品交易会展馆举行，邀您关注今日广州建筑电气展新资讯：

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「阳春白雪」or 「下里巴人」

        扫完这个建材馆，说实话跟笔者预期出入不大。我是奔着华为来的，而华为果然成了镇馆之宝。但有一个问题浮出水面：咱们天天喊的智能家居，到底是「阳春白雪」还是「下里巴人」。

        这个建材馆本身定位是高端的，运营方会抽成。消费者要投诉，也可以直接找运营方，只要你有发票。所以运营成本自然不低，那么开在这里的店面，甭管什么品牌，得先高端起来，才能有溢价。

广州建筑电气展会

        这两个高端品牌，一个准备走量，一个专做富人。那么我们这些老百姓，难道只能选择小米系？

        谈谈我的看法：智能家居，单品肯定是走量的，比如一个智能马桶盖，你不能卖得太贵，因为它就是那么些功能，除非是金子做的。但是全屋智能的逻辑就不同了，必须走高端。

        一方面，只有把产品卖得贵，才有希望「不亏本」。全屋智能肯定是要走线下的，而且肯定得有几百平的展厅，肯定得养一个团队。加上广告成本，只有做高端客户，才有可能活下去。因为高端客户的利润空间大，增值项多。

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       华为的客户，应该不会去考虑绿米。一个有线，一个无线，已经就品牌价值做了分水岭。当然，给客户做一套绿米或者小度，利润空间也很可观。但你得努力拓客，而且营收结构中单品的占比应该会很高。

        但是全屋智能品牌就不同了。全屋智能不能靠单品，因为如果它卖单品，溢价肯定上不去。只有卖系统，才能有充足的溢价空间。所以真正的全屋智能品牌，一定是专注在系统上。客户买到的是，表面上是一套设备，其实是一套软件。

       从这个角度出发，全屋智能就得走高端路线。为什么？因为很少有人见过给房子装「软件」的。低端客户，除非热衷于折腾，否则不会考虑全屋智能（但是会选择单品），因为他本身的装修预算就很低。

       只有高端客户，本身装修预算就高，那么多花个十万二十万装一套「软件」，还是可以商量的。而门店只有做这些客户，才有可能盈利。这些客户的存量虽然相对少，但是他们拿钱的几率更大。

       我们不去讲什么高大上的商业法则。单纯从家居建材行业开店的思维去分析，就得做高端才能赚钱。如果你做低端，不仅客单价低，竞争也相当激烈。客户来你这转转就走了，因为他手头的选项非常多。一年下来，看上去做了不少案例，实际上净剩没多少钱。

       当然，单品就得低中高雨露均沾。比如智能锁，必须起量才行，因为它赚的不是软件，而是实实在在的硬件利润。不走量，形成不了规模化经济。

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       很多人会拿小米智能家居来反驳。小米那套东西，确实很成功，但是你得用小米系的产品。我买了个凯迪仕的智能锁，你告诉我该如何让它跟小米的净化器联动？这就是小米的问题，它什么都自己做，虽然SKU很丰富，但用户选择权被剥夺。

       而且小米智能家居有个先天性的商业缺陷：它没有「软件」。一套小米智能家居，如果用户自己DIY的话，那么你只能赚到一些硬件的钱。而华为那套5系主机卖5万多，其实这个钱买的是华为的一套PLC控制系统+Hilink协议的使用权。硬件方面，华为除了做个电视和路由器外，其他全是第三方。

       当然，华为有华为的问题。上文已经说了一部分

       最终笔者的结论是：全屋智能，如果你不是靠工程端存活，真正想要做终端客户的话，一定要走高端。

       但也不要太高端。

文章来源：广州国际建筑电气技术展

2022广州国际建筑电气技术展览会汇聚亚洲智能家居行业闻名供应商，展品涵盖智能建筑，电气设备，建筑电气，楼宇自控，电气自动化设备，智慧社区，智能建筑电气技术等，为共享全球建筑电气市场信息提供互动商贸平台,是备受工业制造业推崇的行业盛会。于2022年6月9日至6月12日与您相约中国进出口商品交易会展馆！广州建筑电气展会更多资讯，详情请登陆官网 https://gebt.gymf.com.cn

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