进军整装？公牛、雷士照明、欧普、佛照、三雄、欧瑞博、海尔等在下什么棋？ - 广州国际建筑家居展会

2023广州国际建筑电气技术展于2023年6月9日至月12日在广州·中国进出口商品交易会展馆举行，邀您关注今日广州建筑电气展新资讯：

随着新世代消费群体的崛起，越来越多的人舍弃“轻包”和“半包”的传统模式，选择包括软装、硬装、定制家具、电器等在内的“完整家装”。“整装”成为行业热词，各个企业都基于自身优势纷纷跨界布局整装赛道。

在各方整装市场势力加剧角逐之下，“定制家居+智能家居”成为企业寻找第二增长曲线的重要突破口之一。当前，传统装企、照明企业、定制家具、家居建材、卖场等纷纷相互延伸产业链，向“大家居”进军，加速行业洗牌。

接下来，让我们一起探寻都有哪些企业做了战略布局和准备，它们又是如何实现产业的创新发展的。

战略布局 强强聚合
开启整装新时代

01
公牛集团&TOP类装企

一直以来，公牛集团把TOP类装企作为最重要的渠道，重点投入和重点开发。

公牛集团与浙江圣都家居有限公司合作现场
图左：公牛集团董事长兼总裁阮立平

2019年9月3日，公牛集团与索菲亚家居达成战略合作；
2021年1月14日，与浙江圣都家居装饰有限公司达成战略合作；
2021年1月15日，与东鹏整装家居进行战略合作签约；
2021年1月26日，与宁波十杰装饰就家装渠道战略合作现场签约；
2022年8月，与沈阳方林装饰旗下的爱林整装、宜家装饰、思林装饰、别墅1918装饰以及沈阳晋级装饰兴邦整装进行了深度合作......

02
雷士照明&全屋优品、晶枫整装

2020年，雷士照明与全屋优品正式达成战略合作，双方将更进一步促进行业资源整合，相互助力品牌的辐射和延伸，通过资源整合链接、创新科技、产品、研发力等各方面的力量来驱动家居行业创新，进一步推动家居行业产业链的加速升级和发展。

雷士照明与晶枫整装签约仪式

2021年年初，雷士照明与晶枫整装秉承“优势互补、合作共赢”的理念达成战略合作，双方基于共同做大做强，实现互利共赢的合作意愿而达成的合作共识，携手为推动东北整装行业新发展、新高度做出贡献，构建良性装修生态氛围。

03
欧普照明&全国TOP50装企

近年来，欧普照明持续围绕不同消费者需求，探索多元化服务模式，包括社区拎包、家装整装、设计师等的合作。其中，在家装整装领域，截至2021年底，欧普照明已和全国TOP50的装企合作超40%，合作品类从照明产品延伸到电工、电器等。

欧普智慧照明与康业装饰集团合作现场

2022年9月7日，欧普照明旗下子公司——欧普智慧照明科技有限公司与康业装饰集团进行了战略合作协议签约仪式。

同时，欧普照明还围绕消费者对于空间氛围照明的个性化需求，推出全屋智能照明解决方案，并上线一站式设计、销售和服务平台——欧普设计家，有效联动设计师与用户，实现引流、营销、设计、下单、物流、安装、售后全流程数字化。

欧普照明积极打造自有智能家居生态圈，目前已完成多款智能产品的开发和连接，包括语音音箱、智能门锁、智能窗帘、智能面板、传感器、智能开关等，满足用户多元化、高品质、便捷性的智能体验需求。

此外，欧普照明的产品线由照明逐步延伸到浴霸、风扇灯、开关、晾衣架等多个领域。

04
三雄极光&装修公司头部品牌

在整装之风渐起之时，三雄极光就已着手探索，目前已和尚品宅配、东鹏整装、金紫荆装饰等装修公司头部品牌合作。

为做好整装市场，三雄极光成立了专项对接装修设计公司的服务团队，在品牌总部签订战略合作的基础上，帮助各地经销商对接整装资源，拓宽销售渠道，增强竞争力，提升市场占有率。

此外，三雄极光还进一步丰富产品线，提供定制化产品解决方案，满足不同客户的差异化需求。

05
佛山照明&东鹏控股、大自然家居

2022年6月14日，佛山照明与东鹏控股签署战略合作协议。此次战略合作协议的签署，双方将以泛家居建材项目为契合点，建立长期战略合作关系，充分整合各自产品、技术优势，实现渠道互补、资源共享，在多个领域持续展开跨界整合，实现合作共赢。

佛山照明与大自然家居合作现场

12月2日，佛山照明与大自然家居签订战略合作框架协议。此次合作，双方将充分发挥在品牌、市场、渠道、行业等领域的优势，实现优势互补、融合发展。

06
欧瑞博&欧派、索菲亚

2017年1月，欧派和欧瑞博达成战略合作，在双方战略合作框架中，欧瑞博助力欧派一体化家装解决方案的智能化升级，向欧派提供标准化智能家居解决方案。

2021年，索菲亚成立了直营整装事业部；同年12月，索菲亚和欧瑞博合资成立深圳“欧菲智能”子公司，业务涉及到家居用品的制造和销售，其中包括智能家居产品。

2022年1月，欧瑞博完成新一轮融资，索菲亚参投。此轮总投资金额10亿元，为国内智能家居至今为止单笔最高融资额。本轮融资将用于智能家居产品与系统创新，全宅智能操作系统及AIoT人工智能技术研发投入，以及智能家居生态与零售平台的构建。

07
海尔&箭牌卫浴、索菲亚

入局智能家居赛道已有16年的海尔，专注于打造场景定制生态，已取得显著成效。

2019年7月8日，海尔全屋智能凭借Haierhome整装、有住整装、有屋·虫洞整装闪耀建博会，为用户提供囊括家居和家电在内的智慧家居解决方案，满足不同人群的一站式全屋整装需求。

2020年7月10日，海尔衣联网智慧阳台携手箭牌卫浴签订战略联盟合作协议。在此战略协议框架下，双方将充分发挥彼此优势，通过资源互补和技术互补，继续加深合作与创新。

2021年5月，索菲亚与海尔衣联网达成三翼鸟生态战略合作。双方将在衣帽间、阳台场景互为生态，并以此为合作切入点，将双方的场景与产品融合起来；渠道整合，让家电家居一体化，共建智能家居生态圈，实现服务+产品与网络渠道整合，为消费者提供更高品质的整体解决方案。

2022年1月，索菲亚和海尔集团达成战略合作，海尔卡萨帝与三翼鸟正式纳入到索菲亚整家定制生态圈。

08
华为&欧派

2019年8月10日，欧派家居集团与华为在2019华为开发者大会上举行战略合作发布会。欧派家居集团和华为智能家居正式签约，双方打破品牌与互联的壁垒，并确立了双方在物联网生态和智能家居领域的战略合作。欧派将全面对接华为hilink平台，实现生态共赢，为消费者带来更好的物联网解决方案和智能家居体验。

通过积极拥抱5G、AI、IOT等技术变革浪潮，欧派与巨头合作切入智能家居赛道，在产品研发与智能家居场景展示方面已有建树。欧派家居还在2021年报中分析称，“智能家居相关产品业绩增长势头喜人”。

后 记

事实上，在市场规模不断扩大、行业竞争激烈、净利润不断下滑的现在，定制家居企业向智能家居发展已成必然。

首先，一方面，单一品类的家具厂商，通过引入全屋智能，能够快速满足经销商、代理商服务终端客户的需要，提供更大的竞争优势，有利于开辟新的市场增长点；另一方面也强化了自身品牌服务价值。

其次，传统家具购买之后第二年以后基本就失去服务价值，而全屋智能产品每年都有新品入市或者迭代更新，每一年都可以与客户发生交易，这样一来也就更有利于业务的发展。

所以，发展“智能家居”，成为了定制家居企业突破当下增长困境的重要战略。

疫情之下，“宅经济”的崛起使得消费者对于智能终端的需求更加精细化。智能家居的市场春天确实已经在行业之风和政策的叠加下持续走高，而定制家居和智能家居的深度融合，将有利于实现一站式智慧家庭定制，成为行业发展的新趋势，同时定制家居企业在智能家居市场也将有着广阔的未来。

文章来源：广州国际建筑电气技术展览会

2023广州国际建筑电气技术展览会汇聚亚洲智能家居行业闻名供应商，展品涵盖智能建筑，电气设备，建筑电气，楼宇自控，电气自动化设备，智慧社区，智能建筑电气技术等，为共享全球建筑电气市场信息提供互动商贸平台,是备受工业制造业推崇的行业盛会，于2023年6月9日至6月12日与您相约中国进出口商品交易会展馆！广州建筑电气展会更多资讯，详情请登陆官网 https://gebt.gymf.com.cn

扫码实名预约，领取入场证！

点击快速预登记