打赢这一仗家电业今年胜算在握

     过去，每年3月家电市场都是空调企业的主战常但是，今年3月的这场战役，却成为所有家电企业共同的主战常背后，除了家电企业整体市场操作策略更加激进和主动外，更为重要的是3月这一仗直接关系到全年目标任务达成。

    人勤春来早。一场场由空调企业、彩电企业、冰洗，甚至是厨卫小家电企业，各自发起的3月终端引爆战役将会同时打响。

    其实早在2月，春节刚过各大家电厂商便纷纷开始行动，相续打响了3月份的家电促销战役。相比往年来说，今年的3月家电促销参与的厂商更多，活动力度更大，涉及的范围更广，招式也更花哨。比方说美的空调星空计划、万人空巷抢格力、海尔智能空调全球品牌节、TCL火3月等等，无论是白电黑电还是小家电，都要引爆3月这一仗。

    除去各个家电品牌的3月大战之外，家电连锁卖场和当地的大卖场，也都选择在3月份举行大型促销活动，来引爆今年的销售。比如国美"黑色星期五"全面购物狂欢节，全品类全线出击，以全年最大优惠力度来回馈消费者。

    这是为什么？

    众多家电厂商，为何都选择在3月引爆？如果说空调企业的引爆是常理，那么冰洗、黑电、甚至是小家电都提前到3月引爆，这又是为什么呢？

    抢夺嫁妆和家装市场

    阳春3月，春暖花开，天气也变得暖和起来，于是嫁妆和家装市场也开始迅速地启动，自然也会产生家电需求，这是一个现实存在的大市场，因此各大品牌和商家都想抓住这个机会，在3月份迎来销售的开门红。

    释放库存清理老产品

    年前由于市场出货情况不理想，很多厂商的遗留的库存较多，老产品也很多，这就直接阻挡了新品的上市之路。3月份促销的目的是淘汰老产品、清理库存，为新品和中高端产品让路。

    厂商销售任务的压力

    干市场，任务始终是摆在厂家和商家的头等大事。去年很多家电厂商的年度销售任务没有如期达成，新的销售任务又开始摆到了面前，怎么办？只有立马行动起来，向市场要销量，所以3月份提前引爆是势在必行。

    新技术产品集中面市

    智能空调、曲面DHR电视、智能冰箱、大容量智能洗衣机等一系列个性化、定制化产品相继上市，各大厂家都纷纷推出了自己的新产品和新技术，需要第一时间面向市尝面向消费者。时间就是金钱，因此等不起，3月份就是新品面市的好时机。

    抢在3.15前喝头口汤

    一年一度的"3.15"国际消费者权益日很快就要来临，每年的"3.15"，都会是厂商的们的促销盛宴，大家都使出浑身解数，争抢销售。于是有些厂商便按捺不住了，与其等到"3.15"，为什么不提前就行动起来，在"3.15"之前就抢一拨销量呢？于是便开始了策划活动和宣传造势，形成了3月份提前引爆的局面。

    线上电商压力的倒逼

    3月份线上各大电商平台促销战硝烟弥漫，各种活动"噱头"层出不穷，直接吸引着消费者的目光。如果此时线下实体不行动起来，还在观望的话，恐怕3月份的销售都被线上给吃掉了。因此，为了和线上进行"真刀真枪"的较量，实体店也开始了3月份的引爆。

    大家怎么干？

    一年之计在于春。3月是春天的开始，也是各个家电厂家促销引爆活动的新起点。可以说，如果成功地拿下3月的市场，那么几乎就锁定了全年市场一半的胜局，主要表现在以下几个方面：

    促销引爆：释放库存，清理老品，为开盘订货会埋下伏笔

    让很多商家头疼的便是库存的问题，马上各大品牌都要陆续开始春季订货会了，但经销商们望着仓库里的大面积库存和老品，即使是想吃政策，也是心有余而力不足。如果不改变这一状况，厂家的订货会恐怕很难展开，第一季度的销售任务也很难完成。

    因此3月份所有家电厂商的提前促销引爆销售，释放商家库存，那么打款进货就是水到渠成的事情了。也为后面的销售计划和回款提货打下坚实的基础，从这个角度来讲，谁先成功拿下3月的市场，谁就成功一半。

    3.15前练兵：找到市场和消费痛点，潜伏全年各节点打法

    俗话说打蛇打七寸，做销售也是一样，必须找准消费者的痛点，然后出狠招儿来打市常这次3月的提前引爆，可以看作的是3.15之前的练兵，通过提前刺激，来激发市场的需求，看一下今年的市场潜力到底有多大？消费者到底认同什么样的产品？对于提前引爆，消费者买不买帐？等等。

    这些问题都可以给各大厂商找到市场和消费者的痛点，从而做出正确的决策，找到今年各大销售节点的打法，达到布局整个年度的销售策略的目的。所以3月份的这一仗至关重要，关系着整个年度的发展计划。

    实体死磕网店：在春天与电商站在同一起跑线上竞赛

    亮剑是一种精神，也是一种勇气。对于实体来说，勇于亮剑电商，提前引爆市场，是成功的第一步。网店拼价格和噱头，实体则拼消费体验和售后服务。在这次3月的引爆中，线上有的促销、优惠和折扣，线下也有；线上没有的购物服务和购物后的安全感，线下同样有。所以说，这次实体一改以往"狼来了"的想法，发挥自己的优势，主动出击，正面和电商交手，坚决地亮剑，可以说已经成功了一半。

    只有在3月取得良好开头，接下来的4月份才会值得期待，预计以空调引领的"红四月"，将会给家电春季促销带来良好的市场反应。如果你还没有行动的话，那可要努力动起来。因为谁拿下了3月家电市场，谁就成功了一半。