GEBT--人物专访 河东电子

雷震宇：智能家居行业的微笑曲线

毫无疑问，不管你是否认同，从2015年起，智能家居的概念也开始在国内兴起，并且如星火燎原一般在行业蹿红。

HDL国内营销总监雷震宇认为，2017年，智能家居行业的增长点在于消费升级以及市场的进一步成熟，体现在更稳定的技术、更丰富的方案，更懂得智能家居价值的渠道与用户。

广州市河东智能科技有限公司（HDL）国内营销总监 雷震宇

很多互联网公司宣布进军智能家居领域，小米、腾讯、360、乐视等均宣布智能家居项目启动，万科、银城、仁恒、正荣、金地、华远、华润、方兴等开发企业也都大张旗鼓宣布了智能家居项目应用到项目的信息。中国的智能家居市场正迈上新台阶，似乎正在走出谷底，向一条微笑曲线的右上方移动。

显然，当正确的时机到来，人们愿意为帮助他们从繁琐家庭事务和操控中解脱出来的智能家居系统买单。而飞速发展的人类科技使得这样的智能家居系统仿佛就在眼前，对于用户来说，HDL强大的系统功能和完善的产品线本身就具有很大的吸引力。

雷震宇谈到，目前河东产品线有3大方向：智能酒店、智能家居、智能建筑，智能家居和智能酒店领域都有新品推出。产品形态可以分为总线和无线两类，两者在功能特点上是互补的，前者更稳定、可靠、丰富，而后者更轻巧、灵活、低成本，因而两者适用于不同的建筑类型和区域。总线在公建、别墅、大户型领域有更多的应用，而无线在洋房、公寓方面更为得心应手，两者在未来都有很大的增长空间。

价格和品质之间的平衡是智能家居企业孜孜以求的目标。既要应对各种成本的持续上涨，又要满足甚至超越用户的期望，成功企业从不会停止探索和优化。

作为科技企业， HDL在智能家居的核心竞争力依旧体现在产品方面。HDL于2004年进入行业，独立研发智能家居智能建筑产品，13年来一直冷静观察行业的发展。

在雷震宇 认为，产业外冷内热实际上是一个必须经历的过程，在智能家居这个领域没有一蹴而就的简单方案。互联网公司提出的智能家居系统，几乎都是一夜之间，但在实际过程中，企业要清晰的认识到：要推动智能家居行业发展，只有做好微笑曲线的两头，致力于产品研发和品牌渠道的推广，为客户增值。   

延伸，而不是代替。理性的发展与创新未来的结合让HDL在2016年销量走强，智能家居领域的业绩同比提高了30%。对于行业内各种互联网热潮，HDL不会受其困扰，但会加以关注，并利用自身技术提升产品力，加深解决方案的沉淀，夯实渠道建设与管理。与此同时，也会做好与这些互联网巨头共舞的准备，比如HDL与华为的Hilink对接，今年已有项目落地了。

研究机构Research ＆ Markets预测，未来五年全球智能家居市场规模将每年以8－10％的速度增长。据称，2015年我国智能家居市场规模达430亿元，同比增长41％，2018年可达到680亿美元。

移动互联、构建生态圈等新技术正在改变智能家居行业的发展模式，在这样的大背景下，我们看到很多充满商业智慧和灵感的新概念和新模式，很多企业家和创业者也在大胆地尝试和摸索，但这些概念和创意呱呱落地以后，却很少能走得长远。为什么？

雷震宇认为，行业缺少了“本分”。企业只有本分地带给用户更好的产品，本分地让渠道伙伴挣到钱，本分地扩大合作伙伴的销量，才不会在智能家居市场中横冲直撞，混淆视听，最终烟消云散。面对新变化、新未来，智能家居企业该如何应对？对于企业而言，不管智能家居行业未来如何发展，专注于产品本身都将是唯一出路，良好的使用体验则是产品在用户手中的价值体现。

此前，HDL全宅智能家居体验馆开馆，受到了媒体的广泛关注。创新点在于与更多传统家电、家居品牌（如美的、顶固、浪鲸、慕斯等）进行了深度联动，调动各自的用户研究和产品沉淀形成更有价值的智能场景。接下来会整合更多资源，在全国推动打造更多类似的体验厅，把智能家居的价值传递给消费者。

放眼全球，欧美主要发达国家都在重塑制造业竞争新优势，而中国发展中企业应该集中优势，进行资源整合。中国相比发达国家，有集中度更高的制造业基地，因此更有利于企业间的强强联合，打造整体解决方案，而这一点在智能家居乃至物联网这个领域很重要。

未来，随着智能家居基础平台搭建完毕，市场开始走向理性。对于企业来说，品牌是支点，产品是杠杆， 2017年HDL在品牌建设和产品方面将进行价值链细分和深度场景，实现更有针对性的企业资源分配以面对更成熟的细分市场，通过家电、建材等设备设施的联动深化智能场景，让用户体会到新的生活方式，体会到智能呈现的功能和需求。同时，针对不同产品线采取不同的市场政策，以满足代理商的需求。

智能家居还能在2017年给我们带来什么“奇迹”？金矿或许离我们已经不远了，深谙自身研发和市场优势的HDL，未来将继续给行业带来新的影响，值得拭目以待。