GEBT专访---欧瑞博

从产品发展的角度来说，欧瑞博目前的产品线中，那一类产品具有更高的市场增长潜力?

   既有的成长历程和实施多年的运营布局表明，欧瑞博的“产品线”大致可划分三个方向：分别是智能设备、智能模块等硬件类产品、应用方案服务类产品和开放平台服务类产品。

   在走过的历程中，欧瑞博包括智能家居产品、智能模块在内的硬件类产品出货量实现全行业遥遥领先，比硬件类产品更具竞争力是我们过去两年以来大面积落地的以“别墅、社区、办公、酒店”为主的智能场景应用方案。欧瑞博ORVIBO Intelligence开放平台向传统设备厂商提供从硬件到云服务、交互APP的一体化的智能化升级解决方案，已经助力120+家知名电工电器家居品牌厂商实现其产品（设备）的智能化升级。 

   欧瑞博可以坚信的是，越是面向未来，我们的应用方案服务类产品、开放平台服务类产品的前景将越是广阔。

欧瑞博大力布局布局智能家居市场，目前在这一市场领域欧瑞博的成绩怎么样？

   过去6年来，欧瑞博累计推出体现极致创新、科技美学的5大系列68个型号智能产品，形成了包括用于社区、别墅、家庭、办公和酒店的完整的智能产品布局和量产，整体出货量在同类友商中第一个突破400多万件（套）大关，一举实现了欧瑞博的品牌上浮。 

   过去4年来，欧瑞博打造并优化了以“别墅、社区、办公、酒店”为主的智能场景应用方案，顺利地完成了从智能模块、智能云、交互App到开放平台ORVIBO Intelligence的完整布局，深度参与ZigBee国际联盟事务并主导中国区的前沿创新，欧瑞博实现了从产品驱动型成长到以产品为基础的智能场景应用方案服务和平台开放服务驱动型成长，基本奠定了欧瑞博在全球智慧家居、智能场景应用领域中的创新者主角地位。

   过去3年来，欧瑞博开放平台ORVIBO Intelligence智能设备连接数历史性突破500万+大关，企业级用户、家庭级用户和个人用户数突破了100万+，初步展现了欧瑞博面向物联网时代最有用户价值的爆发性成长前景。

自2011年欧瑞博推出全球第一个智能开关以来，欧瑞博成为获得国际设计大奖项目最多的智能家居创业公司。您觉得，产品设计对于用户来说，痛点在哪里？

   欧瑞博认为，当下大量智能家居的产品设计跟不上用户的审美，没有设计感的智能产品是不应该进入家庭的。

   归纳一下，产品设计对于用户的痛点体现在以下几个方面：产品设计，我们认为包括工业设计（有的又叫外观设计）、结构设计、工艺设计、性能设计等方面，就智能家居产品来说（包括传统家居产品），痛点至少有几个方面：一是性能上缺乏创新，极致化创新基本上没有，产品最起码的稳定性特别是可靠性上大打折扣，这一现象非常普遍，二是结构上整体过于笨重，三维尺寸上很不精准，三是颜值上材料运用普遍处于入门级水平，工艺上讲求凑合即好，加工精度、表面触感等方面屡屡脱离用户需求底线，万年塑料感习以为常，”傻大黑粗丑“比比皆是。

不久前，欧瑞博宣布1.1亿元B轮融资落地，值得庆贺。同时，投入5000万元专项扶持基金，打造业内第一个面向落地服务商的生态链级的运营服务体系。具体是如何布局的？

   我们这笔5000万主要是帮助落地服务商去开拓市场，去服务用户，在智能家居的产业里面一起发展，一起赢得春天。作为一个平台型或者生态型的企业，欧瑞博始终秉承着开放的生态，与电工、电气、安防、照明、电机等领域的企业精诚合作，开放入口，共享数据，推动整个智能家居产业的上下游企业共同发展，造福用户，这一个生态，也离不开一个重要的角色，就是落地服务商。

有人说，融资上市是企业发展到一定阶段的必经之路，您是如何看待智能家居企业的融资问题?

   欧瑞博于2016年10月获得1.1亿B轮融资，由拓邦股份领投，软银赛富(SAIF)、润航资本跟投，是国内智能家居创业公司中最大一笔融资。我们在六月份已经实现盈亏平衡，下半年还有盈利，我们有单品，有对别墅、办公室、酒店的解决方案，我们还是一个扎实的公司，成长性非常好。都知道资本市场很冷，这是对不盈利的公司而言的。智能家居企业的融资跟别的领域也没有什么不同，特别是B轮之后，资本市场会越来越公式化，有非常成熟的一套套路来判断是否值得投资，该投多少钱。

智能家居企业的盈利模式一直受到市场的诟病，您怎么看待？欧瑞博在这方面是怎么做的?

   确切地说，受到诟病的是智能主机的不成熟和不稳定、智能设备的低性能和低颜值以及智慧家居系统运行状态的不稳定，而一定不是智能家居企业的盈利模式。

   当下和未来相当一段时间内，面向物联网时代的智能家居等设备和智慧社区、智慧别墅、智慧办公、智慧酒店等垂直场景应用方案，各类智能科技、物联网科技公司（设备商、方案商、平台商和服务商）仍在广泛探索各种“切入口”及其各种可能的盈利模式，但是欧瑞博坚信不疑的是，面向物联网时代的智能家居（设备商、方案商、平台商和配套服务商）的盈利模式，中前期看“痛点”市场的机会把握和推进速度，中远期主要看衍生长尾市场，无论是什么模式，支撑盈利的将是智能设备和智能用户连接规模。

放眼全球，欧美主要发达国家都在重塑制造业竞争新优势，您觉得，中国发展中企业的优势体现在哪里？

   国内制造业劳动力上涨是老生常谈的事情了，除此之外，人民币汇率机制改革带来的人民币汇率大幅攀升，都一定程度上削弱了中国制造企业在国际市场上的价格竞争优势。中国发展中企业的优势，除了多年的经验和产业集群效应之外，创新能力也是优势所在，特别随着未来物联网行业的发展，生产的效率将会得到进一步的提高，成本也会降低，一句话——物联网的发展会帮助中国企业保持竞争优势。

对于当下智能家居行业整体进程，您怎么看待？未来将如何发展？