做平台，还是卖产品，照明厂商陷入了两难！ - 广州国际建筑电气展

2023广州国际建筑电气技术展于2023年6月9日至月12日在广州·中国进出口商品交易会展馆举行，邀您关注今日广州建筑电气展新资讯：

数据显示2021年我国智能照明行业市场范围已经达1096.8亿元，我国智能照明行业相关企业注册量达9.07万家，随着智能照明行业的快速展开，不时有新玩家入局，再加上智能硬件产业成熟，实现智能化的成本大大降低，智能照明产业的竞争异常激烈。

想要在万亿市场中脱颖而出，智能照明厂商实属不易。

智能照明作为智能家居平台中重要的产品组成部分，扮演着非常重要的角色，向智能家居平台进攻，给了智能照明一个新的方向。

因此，摆在智能照明厂商面前有两条路：

一是从做平台方向去超越同行，成为智能照明市场中的“王者”、智能家居行业中的一匹“黑马”。

二是把产品做到极致超越同行，寻求加入主流的智能家居平台以谋未来。

01

先说做平台，以智能照明为核心产品为客户打造智能家居平台，开发独立的APP，塑造智能照明产业的新形态，这也不失为一种战术。

但智能家居平台意味着需要大量资金的支持、技术加持，还需要全套的智能家居配件做配合。

不仅成本高，而且对于用户而言，照明不是单独存在的，它需要与传感器、智能门锁等智能产品联动才能实现最佳的效果，如果照明是独立的控制系统，将无法融入到用户的智能家居平台里，让场景联动受阻，必然被用户抛弃，这样烧钱又不讨好的发展方式无异于“自杀”。

目前也有智能照明的厂商做平台，钜豪就曾投入巨资开发智能家居平台，最后还是被小米、华为等智能家居巨头无情碾压，不仅未闯出一路血路，还差点把自己玩死。

就算有前车之鉴，但智能照明的普及要远比智能家居普及的更快一些是不争的事实。这给智能照明行业带来了一道曙光，智能照明中有“理想”厂商不想沦为一个卖产品的供货商，还是想拼一把！

如果能以智能照明为核心，做大智能家居生态，做强智能家居平台，有能力与小米、华为、苹果等智能家居平台巨头并肩或超越他们，那将是智能照明行业一场空前的胜利！

前提是：打败“他们”，颠覆现有的市场格局！这难度可想而知！

02

既然做系统太难，就专心做产品好了。

智能家居平台的意义在于连接更多产品，产品丰富与否是智能平台争取用户的关键筹码，如果智能家居平台上入驻的产品少或者没有体验好的产品入驻就留不住用户。

拿小米来说，如果没有以投资入股的方式拉拢生态链企业，就不会有多种使用场景的产品矩阵，更不会有耀眼的市场表现。

而作为智能家居中必不可少的照明产品虽然层出不穷，但好产品少之又少。照明厂商可以从光到光影效果，从有线到无线，从普通照明到健康照明，顺着一照明这条线不断扩展和延伸，把照明产品做到极致。然后凭借着产品的优势，借助平台的力量活下去。

以Yeelight为例，从依靠小米，到加入苹果，变化的是平台，不变的是自己的产品力，活下去完全没有问题，但这不意味着Yeelight的前途一片光明。

虽然背靠大树好乘凉，但长此以往用户只会因为自己用的是苹果、是小米才会把Yeelight的产品带回家，从而彻底沦为一个照明产品的供货商。

这不是照明厂商们想要的未来，因为每一个创业老板的心中都有上市的梦想。

作为小米供货商的创米数联曾在2022年准备上市，最后不了了之。从招股书来看，与小米关联销售金额占到了总营收的60%，被卡住了经济命脉，无法独立。

这就是作为供货商的困境。

所以，一个照明产品供货商想要上市，需要具备产品研发实力，能把产品做到无与伦比，出厂都自带BGM，款款都是爆品，造就自己的护城河。让每一个智能家居平台都想拉拢你，这样才能摆脱供货商的命运！

这两条路，照明厂商怎么选都是荆棘满地。

可能不谈未来，活在当下！先踏实做智能照明产品，随着市场局势的变化而变化才是最佳的选择吧！

文章来源：广州国际建筑电气技术展览会

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